举目已是千山绿，宜乘东风扬帆起。
4月15日，市高新区在湖北航天三江培训中心举办2020年孝感高新区企业产需对接活动，搭建园区企业交流合作平台，推动企业抱团取暖，促进资源共享、合作共赢。活动吸引了高新区130余家企业参加。
现场，37家企业展示拿手产品、28家企业PPT路演推介、12家企业签订供需合作协议、30余家企业达成初步合作意向。活动在理念互鉴、产需互补、发展互促等方面取得初步成果。
现场展示，企业争相亮相
“我们产业园是做中小企业孵化的。”“我们公司是做汽车内外饰零部件的。”“我们是专业生产电线电缆的。”……
产需对接展示现场，37块宣传展板并行排开，参加活动的企业家戴着口罩，在一个个展板前驻足，留心观看参展企业信息，不时递上名片，询问交流。
参展企业涵盖包装印刷、光电子信息、机械制造、建筑家居材料、模具制造、汽车及零部件、物流服务等产业。一块块展板，方寸之间，企业概况、产品信息展现于上。
有的企业还把产品直接带到了会场，真身亮相，更好找“婆家”。湖北宏业塑胶有限公司带到现场展示的产品就吸引了不少企业关注。
湖北三江航天江河橡塑有限公司是一家生产汽车塑料零部件的企业，主要客户有江铃汽车、东风汽车。借助这次产需对接平台，公司展示产品，发布需求，寻找合作机会。
“刚才看了所有的展板，发现了一些企业是我们要对接的客户，同时也看到了一些上下游要对接的企业，如果能跟这些企业加强合作，可以节约一些物流成本。”江河橡塑公司总经理刘海龙说。
有需求的还有想进一步拓展业务的精为电子。
湖北精为电子有限公司主要生产电线电缆、电子线束等产品。此前，已经跟华工高理、孝感矢崎在做配套。“我们准备了很好的PPT，将充分展现出公司产品的优势，这次会跟爱创立公司签约合作。”精为电子公司总经理张振对记者透露。
展示现场，一家家企业卖力介绍，“相亲”氛围愈加浓厚。
路演推介，企业卖力“表演”
室外展示环节结束，室内路演推介上演。28家企业依次登场，推介产品、发布需求，你问我答，气氛热烈。
路演推介中，湖北悦桥电子科技有限公司震坤行工业超市生产的机电配件、螺丝五金件等产品，受到格外关注。
“做加工，我们是深有体会，机械设备哪个螺丝坏了，配件坏了，有时需要找武汉、上海的供应商来处理，这样不仅耽误生产时间，维修成本也高，像震坤行工业超市，属于工厂直接对接企业，维修、售后成本都要少些，以后设备零部件损坏，可以考虑找震坤行工业超市。”在现场参加活动的湖北丰环彩印有限公司销售经理喻策说。
现场，华工高理、华中马瑞利、小糸车灯等企业发布的供应需求，也吸引不少企业关注。
从去年单一的产品对接，到今年产品、技术、咨询服务、人力资源、融资等方面的全面对接，市高新区在搭建产需对接平台方面，又迈出了坚实的一大步：产需对接会上，企业除了可以为自己的产品找“婆家”，还可以咨询高新技术企业认定申报，更可以直接拿自己的融资需求与金融机构进行对接。
天冠科技信息咨询公司提供的高新技术企业申报、科技成果转化等咨询服务，建行孝感分行推出的为小微企业量身定制的“云义贷”金融产品，赢得了在座企业家的阵阵掌声。
抱团取暖 建立共生共赢生态链
对外供需受阻，订单减少，是当前不少企业面临的共同困难。一场产需对接会，让本土企业打开了新天地。
湖北兆鑫电子科技有限公司是一家生产制造模具的企业，公司50%以上的业务在武汉，全球疫情爆发，武汉的法资客户出口受阻，跟兆鑫电子的合作全部暂停。
“所幸我们去年就跟园区内的华中马瑞利、良诚汽车、友成模具等企业开展合作，这次产需对接会又成功对接华工高理，还有对本地市场的进一步开发，即使武汉的业务短时间不能恢复，今年产值超过去年没问题。”兆鑫电子公司总经理张玉勇信心满满。
对接，是让区域内更多企业紧密“咬合”，在本地建一个共赢环境，以共赢带动发展。跟本地企业合作配套，在运输、服务、维护、售后等方面，都会比较便利，还可以节约时间、减少成本。
这次疫情，就让华工高理深刻认识到在本地配套的好处。
“因为疫情，关键时候物流不通畅，外地的材料供应商无法及时供货。参加这次产需对接会，让我们更加认识到，原材料本地配套供应的重要性。我们会进一步扩大本地配套的规模，优先和本地企业合作。”华工高理高级副总经理王瑞兵说。
有同样认识的还有湖北三江船艇科技有限公司。签约现场，三江船艇与天茂铝业携手合作，天茂铝业为三江船艇供应船艇用铝型材，为其节省了生产时间，节约了运输、材料成本，天茂铝业也拓展了本地市场，双方实现了共赢。
开拓本地市场，抱团取暖，成为当前各企业的共识。
“后续，高新区将出台扶持促进企业发展的相关政策，并对产需对接全程跟踪服务，对有意向合作的企业，精准对接、‘点对点’对接，促进深度合作，实现产品、技术及上下游企业间的互惠共融。”市高新区科技创新和经济发展局局长李亚清介绍。
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