浙江派尼尔科技股份有限公司是一家主要研发生产环保型园林工具、船用发动机的企业，以往90%的产品出口国外。受疫情影响，全球商贸和物流受阻，外贸行业受到冲击，派尼尔出口业务也不例外。为此，派尼尔及时调整战略布局，转身做起内销生意。
“在开发区一揽子助企政策扶持下，截至去年11月，公司累计实现销售收入超3亿元，其中国内销售较上年增长20%以上。”1月19日，该公司董事长杨慧明说，去年上半年重心放在开拓国内市场上，下半年集中精力服务好外贸大客户，保持企业持续、稳定发展态势。
派尼尔的主动作为是开发区不少企业从外销“一条腿”走路转向内外“双循环”的一个缩影。从开发区经发局获悉，开发区进出口额排名前30的企业，大部分搭建了相应内销团队。皇冠集团、闪铸三维等过去一批外贸为主的企业，经过内销转型，内外贸差距正在进一步缩小。
内外贸“两条腿”走路，意味着要在两个市场驰骋，在两个市场上形成独特的企业竞争力并非易事。“转型内贸是一条不平坦之路，对于中小企业来说更是如此。”在开发区党工委委员朱卫锋看来，当下外贸产品转内销，不少企业是应急之举，但也是实现转型升级的一次契机。
去年以来，开发区积极为企业搭建线上和线下内销渠道、降低内贸流通体系的成本。进入内销市场，外贸企业首先面临的是渠道难题。为此，开发区积极引进罗永浩、薇娅等头部网红MCN机构和设计造、热电场、宝贝仓等品牌赋能和孵化平台，举办各类创新创业活动14场，政府搭台举办资源对接会和网红人才培训共21场，全力构建“网红直播+电商平台+供应链”新型贸易体系。去年以来，绿源电动车等企业通过直播电商新零售模式，带动销售额近1.68亿元。
在政策供给上，制定出台《关于促进商贸服务业高质量发展的若干意见（试行）》《关于稳企惠企和帮扶企业渡过难关的十条意见》等稳企惠企政策，兑现179家企业扶持补助资金近2400万元；在资金保障上，新增2000万元应急周转金额度，同时联合银行推出较正常利率最大优惠可超30%的20亿元专项贷款，为辖区内109家企业发放贷款4.53亿元，兑现扶持资金12.6亿元，大大缓解企业资金压力。
抢占国内市场势在必行，外贸老本行也不能放松。开发区用足用好外贸支持政策，及时拨付2020年开放型经济发展资金3000余万元，提振外贸企业积极出口的信心。同时鼓励企业走出去，共组织200余家企业参与“广交会”“中东欧”“消博会”“进博会”等外贸活动，发挥参展实效。
在最新公布的县（市、区）外贸外资智稳指数表中，开发区以总分89.12再居第一，这也是开发区连续8次居全市第一。
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