企业落户后，切实感受到德州经济技术开发区的速度、力度、温度，发现经开区把企业家当“自己人”，把企业的事当“自己的事”，推动服务往深处走、实处走，于是企业负责人叫上自己朋友、上下游的客户，来经开区投资兴业抱团发展。
这正是眼下德州经开区的招商新模式，在招商主体上，经开区发挥企业家队伍作用，鼓励引导他们发扬主人翁精神，依托人脉、信息资源等方面优势以商招商引项目。
华创融盛牵线 爱逸食品落子经开区
5月7日下午，爱逸（厦门）食品科技有限公司董事长周炜平赶到德州，参加第二天举行的经开区重点项目集中签约活动。该公司将在德州建设休闲食品智慧产业园项目。
周炜平介绍，公司成立于2016年，目前，有一个国家级食品研发中心、6家合资工厂以及130多家深度合作的ODM工厂，拥有各种专利商标等170项知识产权，400多个产品品种。线上覆盖了包括天猫、京东在内的100多家主流电商平台；线下覆盖了包括沃尔玛、永辉、华润等40多万个零售网点。
“随着市场的快速发展，公司出现了新的难题，130多家工厂比较分散，不好把控品质，需要一个中心点负责品控及货物分发，智慧产业园的建设恰恰解决了这一点，链上企业共享研发成果，园区提供技术研发、食品检测、仓储物流、集中采购、办公宿舍等集中式服务，让入园企业手握订单，拎产线进驻。”周炜平说。
值得注意的是，爱逸休闲食品智慧产业园项目的落户，是以商招商的成果。这与两个人密切相关，一位是周炜平的好朋友、华创融盛展示（北京）有限公司董事长范庆龙，一位是德州经开区党工委委员、招商促进二部部长高吉超。
范庆龙向周炜平介绍了德州经开人的务实以及政府的高效、诚信。“尚在对接阶段，由于急于定住厂址，因病住院的高吉超病房内与我们详谈细节，为了尽快定住厂房，不让出医院的高吉超裹得严严实实，偷偷从后门溜出医院，带着我们去看厂房。”“华创融盛德州项目用时179天完成从拿地到试生产，6.5万平方米厂房、8000平方米研发中心、6000平方米办公楼的建设，这在以往至少需要2年的时间，这得益于政府的全力服务，所以我很乐意为德州经开区代言。”听着老朋友在电话里的推介，正在选择投资地点的周炜平决定考虑下德州经开区。
不久，周炜平便见识了德州经开区的态度、速度、力度。2020年12月初，高吉超去厦门招商结识周炜平，当年12月13日，德州市政府主要负责同志赴厦门市实地考察爱逸公司产品门类及市场情况，10天后周炜平赴德州考察，基本确立合作。
“这个项目采取‘核心研发+自有工厂+深度ODM工厂’模式，德州市政府的主要负责人非常认可我们的模式，我觉得我们在德州遇到了伯乐。加之德州交通区位优越，物流配套发达，原材料资源丰富且上下游产业链很齐全，极具成本优势，政策透明，服务给力。”周炜平说，德州人的诚心诚意，收获了他们的真心实意。
作为智慧产业园龙头企业，爱逸（厦门）食品科技有限公司将沿链引来关联企业40余家，促进研发项目工业化落地转化，这种新业态新模式，对提升经开区主导产业集聚度、加快新旧动能转换意义重大。
追赶深圳速度 朋友圈引来“金凤凰”
和休闲食品智慧产业园一样，很多项目，正是通过以商招商，落户经开区。山东英望电子科技有限公司负责人黄子恺介绍的投资4.7亿元的明智光学透镜及3C消费电子类产品规模化生产项目，已于3月21日落户经开区。英望公司与德州的缘分，始于2020年。
去年4月，总部位于深圳的英望科技公司投资的目光落在德州，当年9月英望科技的德州经开区贴片工厂运营投产；2021年3月，公司总部整体迁入德州经开区。英望科技从最初的设立工厂到最后确定以德州作为总部基地，是德州和经开区的环境深深吸引的结果，英望科技公司负责人黄子恺不断感叹：这赶上了深圳速度。在这样的环境中，企业家们愿意介绍更多的朋友、上下游企业来德州投资兴业。
5月18日，经开区举行重点项目集中开工仪式，11个项目集中开工。值得注意的是，其中微电机及蓝牙耳机生产制造项目、康莱米消费电子生产制造项目、磁控溅射真空镀膜项目3个项目，由深圳腾亿通信技术有限公司总经理向龙牵线，5月8日与经开区签约，并于当天开工。
“我们公司属于电子产业的终端，也将在德州经开区签约。我们实行产业链发展，零部件配全了，我们的成品才有发展的方向。”向龙说。
令企业家们感触颇深的是，经开区人的务实、高效。5月5日上午，向龙告知经开区相关工作人员，深圳有两个电子产业方面的企业，对经开区有兴趣，要不要看一下。第二天一早6点的飞机，工作人员就赶赴深圳。参观了一天，次日凌晨离开。
“企业最怕诉求不重视，或者政府部门效率低，迟迟不办。德州经开区的做法他们看在眼里，记在心上，5月8日，这两家企业的负责人随着签约的企业一同来了，商谈下一步的合作。”向龙说。
“我们正在做的是一个电子产业的生态链，我们有显示触控、包装，还有终端。我们在经开区形成了电子产业的内循环，并已初具规模。今后我们将逐步从全国各地招引一些跟我们配合的厂家，落户德州。”向龙说。
以诚相待赢信任 企业家乐当招商员
不仅是落户当地的企业家，外地企业家也在纷纷为德州经开区做媒人，招商引资。德州经开区到底有什么魅力？
领导高度重视。区党工委书记、管委会主任王震秀曾多次强调，要四面出击找项目。好项目、大项目永远都是稀缺资源、战略资源，必须主动寻找、主动争抢，形成引来一个项目、带动一个产业的效应。
招商人员马上打“飞的”前往，德州市政府的主要负责人亲自前往，这些都看到了经开区招商的决心。
在招商思路上，经开区不断创新，破除传统观念、创新方式方法，学习借鉴珠海经验，搞好主导产业细分研究，大力开展基金招商，提高项目招引精准性。
上项目、建项目，不能只顾眼前，也不能撞到一个是一个，而要深谋远虑、谋定后动。中元科技创新创业园三期电子信息产业园招商就是如此，实行产业链招商，形成集聚，在德州经开区就能形成微循环，与一期、二期协同发展、相得益彰，将打造成为集众创-孵化-加速-上市企业培育于一体的“一条龙”“一站式”高端创新创业园区。
在招商主体上，经开区发挥企业家队伍作用，鼓励引导他们发扬主人翁精神，依托人脉、信息资源等方面优势，为全区产业生态优化提升作贡献。
企业家呼朋唤友，共谋大业的背后离不开经开区的给力服务，让企业家们在经开区有了强烈的归属感。经开区发扬钉钉子精神，对看准的项目、签约的项目，必须盯紧看牢，快速推进，不能在关键时刻掉链子，不能大而化之，避免因政策研究不细致、对接协调不主动等自身原因影响投资者信心。放眼长远谋项目。精准把握上级投资政策，把握好专项债、新增中央投资、政策性金融资金安排的重点领域和新变化，搞好项目包装争取。
另一方面，强化企业培植，把现有企业培植摆到与招商引资同等重要的位置，把企业家当“自己人”，把企业的事当“自己的事”，推动服务往深处走、实处走，让辛辛苦苦培养起来的企业在开发区实现更大跨越。今年以来，经开区已签约项目9个，开工项目16个。
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