六子登科，募资总额约50亿元，苏州工业园区生物医药产业迎来一季度开门红。从抗体药物到细胞基因疗法，从体外诊断到数字化医疗器械，在今年刚刚过去的三个月，园区生物医药企业领跑全球创新赛道，在资本市场全面开花。
经过十余年的精耕细作，园区重点打造、面向未来的“一号产业”已在全国乃至全世界“出圈”，产业产值连续多年保持20%以上增长，2020年更是突破千亿大关，在最新的中国生物医药产业园区竞争力排名中，产业竞争力、人才竞争力均位居第一。细看这“青春期式”爆发成长的背后，是一连串的亲商服务“密码”，园区软硬兼施、涵养生态，通过精准布局、升级服务、配强资源等创新手段，为加速迈步全球生物医药产业标杆打开了一扇“最美窗口”。
筑巢引凤栖的“硬核”服务
2007年，两幢橙白相间的四层楼在独墅湖畔建了起来，园区也打下了发展生物医药产业的“第一桩”。
“这两幢被命名为A2、A3的楼是我们最初招引和孵化创新企业的载体。”在苏州生物医药产业园（以下简称BioBAY）工程部总监杜必胜看来，载体建设为产业发展夯实了第一步。有了空间，“创新种子”纷纷扎根落户，如今这里被大伙亲切地称为“B村”。至今，“B村”已投用的一、二期载体面积超100万平方米，三期、五期正在加紧建设中，四期预计也将于今年下半年开工。
随着入驻客户的发展壮大，许多企业有了独立厂房的需求。“2010年，我们为园内企业吉玛基因定制建设新厂区，涵盖研发、生产、仓库等功能。”杜必胜说：“这些创新型企业资金大多投入到研发中，而且也没有工程建设经验，我们团队可以用自己的专业帮助企业解决快速发展过程中的厂房需求。在为吉玛基因建设厂区的过程中，我们贴身服务、了解需求，根据其产线设备特点专门设计建造了局部挑高的罐区以及特殊需要的防爆区等，这种‘量身定制’服务也是我们的竞争力。”
作为园区生物医药领域的领军企业，信达生物用十年时间建立起了一条包括23个新药品种的产品链，成为全国拥有单抗药品上市数量最多的生物医药企业。回想起代建信达生物产业化基地的过程，BioBAY工程部副总监金瑞洪仍历历在目。“从土建到机电净化再到工艺设备，整个施工过程仅用了不到两年，竣工庆典仪式时很多嘉宾觉得是不可思议的速度。”亲商服务的“园区速度”为企业抢占市场先机拼出了时间和空间。
“生物医药企业对层高、荷载、供电容量、通排风等都有很细致的要求，对于工程技术的可靠性、稳定性、安全性提出不小的挑战，以水、电、天然气、蒸汽等能源布局为例，在信达这个项目上，我们与清源水业、供电公司反复沟通，才满足了企业特殊口径的需求，配电量也实现翻番，同时初次碰到蒸汽的接入问题，我们从零起步协调各方，在各个环节抢时间。不仅如此，生物医药企业对供电可靠性要求很高，比如净化室的空调一旦停机，就要花几个月的时间来重新验证，因此在工程建设细节上要考虑周全。”金瑞洪说。如今，这个同时符合中国、美国和欧盟GMP标准的产业化基地内，7条生产线开足马力，年产能达3000公升。
撬动创新力的“前置”服务
一般产业载体招商的时候主要考虑税收和就业，而BioBAY不走寻常路，从一开始就放眼全球，瞄准拥有高端技术的新团队或初创公司。正是这样的“厚积”，BioBAY在坚守十年后迎来“井喷式”成长。关于这一点，走在服务最前线的BioBAY招商部总监王俊最有发言权：“十年前，我们的招商人员几乎一半的时间都在‘路上’，参与全球各种大会，寻求有落户意向的项目，现在BioBAY的品牌影响力大了，招商的方式也更多元了，越来越多‘以商引商’的项目落地这里。”
跟随产业发展趋势，BioBAY的招商重点也不断变化。“一方面我们必须对新兴领域拥有敏锐的嗅觉，另一方面产业生态缺什么我们就要补什么。”据王俊介绍，近年来BioBAY持续对产业链上下游环节的完善进行重点布局。“不久前我们引进了一家专注于培养基国产化的企业，培养基是生物医药企业研发生产过程所需的关键原材料，它的落地可以为园内企业带来更稳定的供应链。”
“现在一提到BioBAY，很多人都知道。”这种被行业肯定的感觉让王俊和他的团队备受鼓舞。从走出去抛橄榄枝，到现在的集聚效应，优质的产业生态已经成为BioBAY强有力的竞争力。“克服疫情影响，我们去年招引项目实现了50%以上的增长。”
当前，BioBAY内上市企业已达17家，市值近一万亿元，园内企业一级市场融资总额超500亿元人民币。“资本的春天”得益于BioBAY多年来持续搭建和布局的完善资本平台。“从2012年起，我们就作为有限合伙人参股通和毓承、泰福资本、礼来亚洲、美敦力红杉中国基金等知名行业风投机构，总计投资额近10亿元，投资项目超过300个。同时，我们还参与发起了新建元生物基金（元生创投）、聚明创投等关注中早期创业项目的产业基金，已投超过90个创新项目。”在企业发展部总监徐瑛看来，这一大胆的探索实现了多方共赢：“既可以撬动更多社会资本支持园区生物医药企业发展，帮助早期项目扎下根，也能利用头部基金的资源帮助企业成长，还能通过项目直投布局平台类公司，进一步完善产业生态。”苏桥生物就是一个项目直投的鲜活案例，依托自身的专业，苏桥生物为十多家园内企业提供CDMO服务，加速中小型生物医药企业的研发进程。
如果说招商是服务最初的触角，那么资本服务的前置则是BioBAY近年来开展的重要探索。从“房东”到“投资人”的转变，BioBAY也欣喜地分享着产业快速成长带来的“红利”。
汇聚强资源的“生态”服务
人才是创新的源动力。“企业发展早期以科研人员为主，而随着产品进入产业化阶段，生产、质量、工艺、销售等方面的人才也必不可少。”在苏州生物医药产业园产业服务部总监顾莉娟的带领下，一系列针对人才引育和科技项目申报的服务顺利推进。“为多渠道丰富企业的人才资源，我们从个性需求中窥见共性需求，一方面组织企业参与校园招聘，进行基础人才储备，另一方面搭建院企合作桥梁，比如现在我们园内企业金唯智就与园区服务外包学院达成合作，为企业定向输送专业人才。”
优越的创新磁吸国内外众多高端人才前来创业，截至目前，BioBAY集聚了72位国家“顶尖人才”、116位江苏省高层次创新创业人才、172位姑苏领军人才、363位园区领军人才。去年5月，苏州开拓药业股份有限公司在香港联交所主板挂牌上市，人才优势是企业登陆资本市场的重要底气。“在企业发展的早期，我们就协助开拓药业申报各级人才项目，他们创始团队的童友之、郭创新两位高端人才双双入选国家重点人才工程，这样的情况并不多见。”顾莉娟说，完成人才项目申报不仅能给企业带来资金支持，也是对企业的肯定与激励，能为企业发展打开更广阔的空间。疫情期间，BioBAY更是跑出了人才服务的“加速度”。“由于相关要求，出入境难题摆在了我们园内许多企业主要负责人面前，我们协调其他有关部门，加急出具邀请函，为人才归国开辟高效的‘通道’，保障了企业的正常运转。”
近日，国内首个色谱消耗品供应商库存仓库在BioBAY揭牌，这标志着园区聚焦生物医药“一号产业”持续完善生态，又一项创新的产业服务落地企业“家门口”。该仓库由BioBAY旗下子公司苏州百拓生物技术服务有限公司与安捷伦科技公司合作共建，以数字化的耗材采购模式，为园区生物医药企业提供一站式服务。
百拓作为专业的生物医药创新创业孵化器，致力于为生物医药企业提供各类专业的平台服务。医疗器械产品研发经常会用到进口器件，但如果这种器件在国内未拿到注册证，意味着它不能进入国门，将给企业研发带来障碍。苏州自贸片区推出的进口研发（测试）用未注册医疗器械分级管理办法能有效解决生物医药企业研发过程中面临的“无医疗器械注册证进口难”问题，通过打通研发供应链，从“生命源头”支持企业创新。“在百拓设立的单一服务窗口，可以减少企业跑腿次数，精简办事流程，同时打通产业横向‘通道’，用实实在在的措施助力企业开展研发工作，这是在全国范围内的首次创新。”苏州百拓生物技术服务有限公司总经理孙晓勐说。
在助力产业发展上，BioBAY敢于担当、勇于创新。2015年，全国第三家特殊生物制品物流平台在百拓成立，为省内唯一。该平台为生物医药企业开辟特殊物品进出口的“绿色通道”，将特殊物品报检通关的平均时间从3周缩短到了1天，极大降低企业在供应链环节的运营时间，加速企业实现成果转化。
贴身又暖心的“定制”服务
新年伊始，金鸡湖畔响起清脆的锣声，园区又一生物医药领军企业——苏州贝康医疗股份有限公司在香港联交所主板挂牌上市，成为港交所基因测序第一股。自此，贝康医疗打开了三代试管检测试剂盒大规模产业化之门。而几个月前，贝康医疗还因无法进行股权变更一筹莫展。“我们的母公司计划进行上市前的新一轮融资，因投资方为境外投资机构需进行外资企业主体资格认证，但却受疫情影响，国外的认证工作迟缓，如果基准日之前无法完成变更、开户和投资方资金到账，所有的上市准备工作都要推迟一年。”贝康医疗相关负责人说，“BioBAY融驿站的工作人员及时联系有关部门，帮助我们在变更资料递交当天，就拿到容缺营业执照，后续的上市资料也得以顺利准备好。”
艾博生物成立于2019年，是一家专注于信使核糖核酸（mRNA）药物研发的创新型生物医药公司。2020年6月，艾博生物联合军事科学院军事医学研究院、云南沃森生物共同研制的新型冠状病毒mRNA疫苗（ARCoV），正式通过国家药品监督管理局药物临床试验审批，成为中国首个进入临床阶段的mRNA疫苗。年轻的艾博生物顺利实现中国mRNA疫苗“零”突破的背后，园区优质的产业土壤起着重要作用。在园区试点实施建设项目环评审批告知承诺制的大背景下，BioBAY第一时间协助艾博生物扩建项目收集环评资料，顺利通过了承诺制审批，确保及时开工建设。
“服务追着需求跑”，这句话在BioBAY早已成为现实。“很多时候，企业有需求，园区也有相应的政策，但信息不对称，我们搭建的是桥梁。”BioBAY入驻服务部副总监史云鹏说，服务必须做到有深度、有广度。去年5月，BioBAY携手组织部、行政审批局、国资办落地了园区首家“融驿站”，推动政务服务进一步下沉企业“家门口”，至今已服务近百次。
在“B村”，有这样一支服务团队把自己称作“小二”，把园内的人才和企业称作“客官”，以“专业顾问”的形式为生物医药企业提供包括项目对接、品牌宣传等一系列服务。“早期我们的服务工作偏重于前端，而随着企业发展壮大，它们的需求也愈发多元。”据市场部总监陈菲介绍，目前BioBAY已形成了涵盖全产业链条的高端会议平台，落户十年的冷泉港亚洲会议中心源源不断将国际科学最前沿的信息带来园区，而每年举办的中国医药创新与投资大会、ChinaBio生物产业合作论坛、DeviceChina医疗器械高峰论坛等活动已然成为各类资源交流互动的国际化平台，园内企业可以在这里轻松地寻求到资源与合作。
从“物理集聚”到“化学反应”，得益于BioBAY磨练出的服务内功，各类创新要素在园区这片创新热土加速“发酵”。专业的亲商服务给产业发展不断“增值”，园区的生物医药产业也实现了“从0到1”的跨越，同时锻造出了迈步未来的坚韧力量。
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