政府肯“输血”，助企过钱坎
皖北地区招商引资过去曾出现这样的怪现象：招徕企业时热情万分，当企业遇到困难求助，往往躲到一边。处于成长期的“双创”企业最常遇到的就是资金问题，若得不到及时帮扶，可能会倒在投产达效前的“最后一公里”。近年来，宿州坚决摒弃短视思维，为有发展前景的“双创”企业大胆“输血”，助它们渡过难关。
在宿州高新技术开发区，工作人员向记者讲述了“救活一家企业，带来一个园区”的故事。锐富光电是一家生产手机触摸屏的企业，2014年落户宿州，即将完成基础建设之际，赶上了手机行业的“冬天”。锐富光电最困难的时候工资发不起，电费交不起，债主天天上门。通过深入考察，宿州高新区了解到锐富光电的厂房、设备已经齐备，正在自主研发手机智能制造核心技术，企业开工后预计可为开发区引来一大批下游企业。“绝不能让一分钱难倒英雄汉。”宿州高新区当即为企业担保贷款4000万元，让企业还上债务，轻装上路。2015年3月，企业开工后，高新区又动用财政资金，向企业无息借出500万元。宿州市政府还协调银行以优惠的利率，向企业贷款2000万元。政府接连“输血”让锐富光电安心生产，专心研发，很快实现盈利。2015年以来，锐富光电以商招商，引来了制造手机整机的惠电光电、做手机芯片测试的晶新电子、做手机电源的华兴科技等一批下游企业。其中，晶新电子公司落户宿州后，依托云计算产业基地，创建了半导体产业园，吸引大批相关企业入驻。
“后发地区想一下子招大引强并非易事，这就需要有孵化成长型企业的耐心。对于确有潜质的‘双创’企业，要拿出眼光，敢于扶持。你给它们一点阳光，它们会还你一片灿烂。”宿州高新区负责人祖钧公对记者说。
搭建大平台，互助促共赢
“双创”企业在起步阶段，单打独斗不具备竞争优势。宿州市创造性地提出“聚众创业”理念，促成小企业抱团发展，携手壮大。如何将“小舢板”组建“大舰船”？宿州高新区针对企业初创阶段缺少销售渠道的实际情况，引导企业展开以货换货、各取所需的合作，并搭建专门的换货平台，让他们在“大循环”中盘活资源。
换货平台运营商张莉告诉记者，经过一年多“滚雪球”式的招募，换货平台已汇集2000多家企业会员，涵盖汽车、钢材、家具、家电、烟酒、餐饮、食宿、美容美发、生活用品等众多行业，企业的货物全部陈列在换货网上。“换货平台上，只有企业不需要的货物和服务，没有企业换不到的货物和服务。”张莉说。
在商品不等值的情况下，如何保证产品和服务公平、顺利地达成交换？换货平台为此设计了一个大家都认可的 “通货”——虚拟货币。所有企业的货物和服务通过专业评估，核定价格，由换货平台向企业的会员卡中虚拟充值，卡里的“钱”不能兑换现金，但可以从平台上任意换取等值的货物和服务。据了解，目前，换货平台的交换频率很高，日平均换货量达到10万元左右。换货平台实现公益性和盈利性相结合，通过收取5%左右的虚拟交易费，实现平台的可持续发展。
“有了换货平台，我公司积压的商品一下就变活了。”宿州天成电器公司一位人士说。该公司经营空调、冰箱等家电，去年受大环境影响，积压了20多万元的货物。然而，进入换货平台以后，半年内就基本消化完毕，会员卡中的20万元虚拟货币，公司通过在平台上交换其他企业的货物及服务，解决了办公和生活所需。
“搭建换货平台，既让‘双创’企业消化了产品，又让平台运营商赚到了交易费，还帮助政府完成了去库存的任务，实现了多方共赢。”宿州市政府一位人士说。
拉长产业链，电商走新路
电商铺天盖地的今天，再指望“一招鲜，吃遍天”已不现实。宿州高新区在开展“千家电商进园区”活动中发现，不少电商企业陷入误区，将电商等同于网络公司，单纯依赖互联网，过分注重营销环节，从而陷入同质化竞争。为提升电商企业的核心竞争力，宿州高新区引导它们延伸产业链，努力打造全产业链电商。一些电商企业已转变思路，变“一招鲜”为“招招鲜”，很快做出了特色，打造出新的增长点。
宿州“喵语小调”电子商务公司主营小情调美食，虽然规模不大，去年却实现产值2亿多元。创业之初，企业在经营上一直难以突破。在宿州高新区的引导下，该公司立足农业大市的农产品资源优势，不光在品牌营销环节用力，更注重产业链的延伸，做产供销一体化的全产业链电商，力图从整个产业链中获益。
“许多电商只是一个空壳，原材料全部外包。而我们公司注重开辟自己的原材料生产基地，上马农产品深加工流水线，并做到农产品可追溯。这样，一方面在提升农产品附加值中获得利润，一方面也保证了食品安全，增加了消费者的信任度。”公司董事长张仲君为记者细说新的电商模式。今年以来，宿州高新区部分电商企业进一步创新模式，开展“线上购买，线下体验”活动，在厂区种植精品水果和农作物，建设产品体验馆，把厂区按照农业博览园来打造。
“电子商务是新经济时代带给所有企业的一场变革，如何让‘创客’们把握好这个‘风口’，构建更科学的商业新模式，赢得更广阔的市场，需要政府部门和企业共同研究。”宿州市政府负责同志说。（何雪峰）
